L'Essuie-Fraise

Nous avons lancé en avril L’Essuie-Fraise, la première lingette spécialement formulée pour les parties intimes de l’homme. Notre ambition est de devenir la marque référence de l’hygiène intime masculine en étendant la gamme produit sous notre marque L’Essuie-Fraise. Ce marché jusqu’ici non adressé concerne pourtant tout homme ! Nous l’estimons à + de 300 M€ en France.

C’est la question qui a rythmé notre développement.

Alors que les produits intimes pour femmes ont fière allure dans les rayons des pharmacies / parapharmacie et des grandes surfaces et en ligne, l’offre sur le segment masculin est inexistante (ou presque). Nous avons creusé le sujet avec de nombreux urologues et dermatologues et sans grande surprise, les parties intimes de l’homme nécessitent bien un soin particulier : 

• Leur peau est extrêmement fine (< 1 mm d’épaisseur) et par conséquent fragile
• Les cellules mortes pouvant s’accumuler sous le prépuce et la transpiration de l’entrejambe génèrent souvent des odeurs désagréables
• Une hygiène intime régulière aide à prévenir les infections (par exemple, les urologues recommandent de se nettoyer sous 10-15 minutes après un rapport sexuel !) 
• Les produits lavants traditionnels peuvent être dotés d’un pH ou d’ingrédients inadaptés (phénoxyéthanol, parabens, etc.) pouvant ainsi provoquer des irritations (les balanites)

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L’Essuie-Fraise s’adresse également à de nombreuses pathologies médicales :

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Le marché de l’hygiène intime masculine concerne tout homme ! Nous l’évaluons à + 300 M€ en France, en analysant les dépenses des hommes pour les autres parties de leurs corps. 

Source : Euromonitor – il s’agit des dépenses annuelles des Français (hommes) en produits cosmétiques sur chaque partie du corps mentionnée (par exemple, Aisselles = Déodorants)

Fondamentalement, il n’y a aucune raison qu’un homme dépense davantage pour ses aisselles que pour ses parties intimes !

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Les caractéristiques de l'Essuie Fraise

La première lingette sur le marché à la fois 100% biodégradable, jetable dans les toilettes en se dispersant en quelques minutes seulement, certifiée Ecocert,...

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Son action

• Nettoie en douceur et élimine les odeurs : s’utilise sans eau ni rinçage (pratique et rapide d’utilisation donc !)
• Hydrate et apaise : prévient les irritations, soulage et apporte un confort immédiat
• Limite la prolifération des agents pathogènes : sa formule enrichie en Bioecolia®, principe actif breveté qui renforce les défenses naturelles du corps en stimulant la production de peptides antimicrobiens, marqueurs clés de l’immunité.

Et ce n’est que notre premier produit : nous ambitionnons une gamme complète, actuellement en développement, s'adressant aux besoins aujourd’hui délaissés par le marché de l'hygiène masculine (rasage, gels intimes nettoyants, etc.)

Tout d’abord, il y a une vraie opportunité de création de marque.

Notre développement commercial passera d’abord par le digital et le réseau pharmacies / parapharmacies

• Digital : réduction de notre coût d’acquisition client, grâce à l’accompagnement : Havas Publidom et Hypergrowth.
• Pharmacies / parapharmacies
• Médecins
• Echantillonnage
• GMS

Nous développerons également de nouveaux produits à venir !

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L’enveloppe de levée globale de 400 k€ (100 k€ de dettes bancaires et cette levée de fonds) permettra de financer :

> Marketing & ventes

> Recherche et Développement

> Besoin en fonds de roulements

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Les fondateurs

Romain Borgnino - Président - Linkedin

Diplômé de l'Ecole Centrale Paris (programme Grande Ecole) et de l'Université de Cambridge (Master Bioscience Enterprise), il a travaillé près de 4 ans dans le conseil en stratégie au sein du cabinet Roland Berger en tant que manager, où il a supervisé des projets d'ampleur nationale, notamment dans le retail. Ces expériences l'arment pour gérer la société et faire de L'Essuie-Fraise (et des autres produits à venir) de grands succès commerciaux. Après avoir monté seul la société, il réalise toutefois qu'il a besoin d'un co-fondateur pour l'épauler en particulier sur le Marketing, une dimension clé pour l'entreprise. C'est alors qu'il rencontra Clément !

Clément de Reynal - Directeur Marketing - Linkedin

En dernière année à Paris School of Business (effectuée en alternance chez L'Essuie-Fraise, sa société). Il est véritablement passionné d'entrepreneuriat et a créé PSB Entrepreneurship. Il a également co-fondé Remake Paris, une marque innovante de prêt-à-porter lui donnant une première expérience de l'entrepreneuriat et dans le marketing retail. Il y occupe désormais un rôle d’investisseur uniquement. Clément a la fibre marketing et complète Romain sur cet aspect. 

Les Partenaires

L’équipe a su s’entourer d’experts de renommée mondiale pour atteindre son ambition de devenir la marque référence de l’hygiène intime masculine.

• Havas Publidom : pour l’identité de marque, la communication, la direction artistique et la création des contenus digitaux (réseaux sociaux, etc.)
• Hypergrowth : une structure fondée par des serial entrepreneurs experts du marketing d’évangélisation. Leur accompagnement porte principalement sur l’optimisation des messages marketing et la réduction du coût d’acquisition. Cette structure est aujourd’hui investisseur chez L’Essuie-Fraise.
• The Family : leader de l’accompagnement de start-ups, offrant un appui transverse.
• Médecins partenaires : nous nous sommes entourés du corps médical pour préciser les pathologies auxquelles L’Essuie-Fraise peut s’adresser et bénéficier de leur expertise.
• Autres mentors : experts de la distribution en pharmacies / parapharmacies, des biens de consommation, etc.
• Commerciaux freelance : pharmacies / parapharmacies, monde de la nuit, etc.

L’équipe a déjà sécurisé de premiers investissements avec notamment le soutien de Charles-Edouard Bouée, ancien PDG monde de Roland Berger.

L’Essuie-Fraise a été sélectionné́ par Dr Xavier Game pour participer au Congrès National d’Urologie (+3500 urologues)

Ce congrès a lieu 1 fois par an et réunira +3500 urologues ! Il représente ainsi une réelle opportunité pour nous de nous faire connaître à grande échelle au sein du corps médical et d’augmenter notre base de médecins partenaires.

Nous avons été sélectionnés avec 5 autres projets parmi plus de 100 candidatures.

Ces collaborations avec les médecins partenaires nous permettent d’améliorer notre argumentaire de vente auprès des pharmaciens et la formation de leurs équipes. Ainsi, par exemple, la pharmacie du marché de Passy (Paris 16ème) a vendu plus de 8 boîtes en 10 jours avec la mise en place d’un nouvel argumentaire de vente, ce qui est beaucoup même pour une marque déjà établie. Nous avons donc trouvé le product-market fit aussi en pharmacies et sommes prêts à accélérer notre implantation.

• Comme un camion : #2 des blogs masculins en France, avec plus de 600.000 lecteurs par mois et avec plus de 9000 vues sur la page de l'article, soit 4 fois plus que la moyenne de leurs articles
• Confidentielles : audience féminine, plus de 2,5M d'abonnées sur les réseaux sociaux
• Paris Zigzag : + 500k lecteurs dont de 80% parisiens, proposant à leur communauté des produits innovants
• Les Pépites des Petits Frenchies : présente "la crème des concepts français": 
• Neozone / L’invention du jour 
• Le Gentleman Moderne : le #3 blog masculin en France
• COCY : webmagazine qui propose une nouvelle manière de consommer l’information, grâce à une ligne éditoriale 100% positive et bienveillante pour pallier à la morosité de l'actualité !
• Autres : Garçon Magazine (le #2 des média LGBT), Qweek (média LGBT), Codes de Gay (média LGBT), Le mâle français, etc.