SFIT Thomson Computing

Après 10 ans chez Surcouf (groupe PPR) en tant que directeur Achats, Stephan Français prend conscience qu'il pourrait commercialiser des produits informatiques innovants, au juste prix, avec une avance technologique d’au moins un an sur les constructeurs américains et asiatiques (plus d'informations sur le business modèle plus bas).

En 2013, il crée donc avec 30 000 euros en poche Group SFIT et fait renaître la branche informatique de Thomson, disparue en 1989 et dans laquelle son père avait travaillé pendant 30 ans.

Pari audacieux, et réussi, puisque 5 ans après, Thomson Computing, désormais présent sur 3 continents (Europe, Afrique, Amérique du Nord), concurrence les géants américains et asiatiques.

Aujourd'hui, leader français sur le marché des "Entry Notebooks" (notebooks à moins de 300 €) et développant petit à petit une gamme complète d'ordinateurs, tablettes et smartphones, le groupe SFIT connaît une croissance exponentielle face à un marché qui s’essouffle.

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Dans un marché très disputé, Le Zara de l’informatique fait face et crée sa place au point même d’être, sur certains produits, plus performants que les géants connus du grand public.

Après 10 ans en tant que Directeur Achats de Surcouf, Stephan Français est convaincu, lorsqu'il décide de relancer Thomson Computing, qu'il est possible de proposer des produits à la pointe de la technologie, à un prix accessible au public. Pour cela, contrairement aux géants de l’IT qui investissent des centaines de millions d'euros en campagnes publicitaires pour écouler les stocks colossaux constitués à chaque nouveau produit, SFIT Thomson Computing n’investit qu'à la marge en marketing et vend ses références avant de les produire.

Pour produire plus vite et maîtriser les risques face à d'éventuels aléas, Stephan Français a préféré travailler simultanément avec plusieurs partenaires sans pour autant donner l’exclusivité à une usine.  Ainsi, à la différence de ses concurrents, Thomson Computing se concentre sur l'innovation et la conception de produits innovants qu'il est capable de sortir avant tout le monde sur un périmètre produit large allant de la prise connectée aux smartphones et ordinateurs portables avec vidéoprojecteurs laser intégrés en passant par les imprimantes laser et des produits utilisant la reconnaissance vocale et la technologie Alexa (Amazon).

Ainsi dans un marché de repli, Thomson Computing croît chaque année avec un EBITDA toujours positif.

Des partenaires commerciaux générateurs de marge additionnelle

• Grâce à des partenariats avec la société Symantec (Norton), Blacknut, et Microsoft (Office), Group SFIT perçoit des redevances forfaitaires sur la vente des logiciels informatiques de ces 3 partenaires pré-installés dans les produits Thomson.

• Thomson signe aussi avec Anovo, leader international de la gestion durable du cycle de la vie des produits électroniques. Ce partenariat capital constitue l'une des clefs du succès à venir.

Teddy Riner, actionnaire actif et ambassadeur de SFIT

En plus d'un contrat de droit à l'image, Stephan Français a réussi à convaincre le sportif préféré des Français d'investir dans la société en comparant Thomson au petit gaulois face aux géants américains et asiatiques.

Teddy Riner, 10 fois champion du monde de Judo et 2 fois médaillé d'or aux Jeux Olympiques, s'est lancé dès le début dans un nouveau défi sur ce secteur qui le passionne depuis tout jeune. Cet investisseur hyper actif n'hésite pas à faire les plateaux TV aux côté de Stephan Français et à apporter ses idées au dirigeant qui croit beaucoup en l'innovation collaborative.

Un partenariat industriel avec l'association des paralysés de France

Certains produits sont certes fabriqués en Chine, mais le Made in France reste présent chez Thomson. La compagnie relocalise une partie de la production en France à Noisy-le-Sec en partenariat avec l'association des paralysés de France qui compte une chaîne de production pour la fabrication des PC à la demande dans leur centre technique

Ces produits sur-mesure sont fabriqués sur commande ce qui permet de renforcer le business model : modèle Time-To-Market et optimisation des coûts de structure. Les ordinateurs issus du configurateur sont ainsi produits en France et livrés en 8 jours ouvrés grâce à des salariés très qualifiés.

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Avec seulement 30 collaborateurs, SFIT se hisse doucement parmi les plus grands de l'informatique qui emploient des centaines de milliers de personnes dans le monde.

L’une des forces du groupe est de faire appel dans chaque pays à des représentants commerciaux. Cela permet de rémunérer certains commerciaux à la performance et ne pas surcharger les charges fixes. 

Stephan pour son équipe française qui constitue le cœur de Thomson s'est entouré d'une équipe de choc d'ex-entrepreneurs et de cadres dirigeants tous intéressés (actionnaires) à la réussite du groupe et passionnés par cette aventure.

Stephan Français, dirigeant charismatique, élu Entrepreneur de l'année en 2018 et Teddy Riner, le Judoka aux 3 médailles d'Or aux JO et aux 9 titres de champion du monde, sont régulièrement invités par la presse pour parler de l'incroyable trajectoire de SFIT - Thomson Computing. Vous trouverez ci-après quelques interviews réalisées par le passé.